Le monde des affaires aux Émirats repose sur un protocole strict.
À FAIRE (DO) : Prenez le temps de bâtir une relation humaine de confiance avant de parler chiffres. Un café d’affaires ou un dîner à la Marina est une étape indispensable. Soyez ponctuel, présentez des documents impeccables en anglais technique, et formalisez chaque accord verbal par un e-mail récapitulatif officiel.
À NE PAS FAIRE (DON’T) : N’essayez jamais de forcer une décision rapide ou d’adopter un ton agressif lors des négociations. Le respect, la patience et le sens de l’honneur sont des valeurs cardinales dans le Golfe. Un comportement impatient détruira instantanément votre crédibilité auprès des grands décideurs émiratis.
